「文都管联院」是一家针对在职职员考研的线上培训机构，天使轮和A轮融资由文都教诲投资。文都教诲是一家有天下性老牌考研培训机构，今朝在天下设有 20 多家直营机谈判 600 多家加盟机构。
考研市场成长良莠不齐，此中大型机构年营收范围多为几亿元程度。再细分到在职考研赛道，大部门企业年营收万万级别，
今朝还未呈现大品牌。「文都管联院」院长李阳奉告36氪，成人学历教诲的最大成长瓶颈是师资限定，特别
是考研培训范畴。
考研培训对讲师求很高，起首必要最少具有钻研生学历，其次要具有教研能力。但钻研生结业后更偏向于去企业就业，或选择进入社会职位地方更高，事情更不乱的范畴。教员资本缺少致使机构很难范围化成长。
另外一个市场痛点在于讲授方法。传统考研培训是倒金字塔型，由根本班、强化班、冲刺班构成。根本班把边边角角的常识过一遍，强化挑重点再讲一遍，冲刺再讲重点中的重点。这个模式存在对付在职人群存在问题：第一，时候本钱高；第二，周期太长，学员轻易怠倦；第三，量化指标不明白，缺少常识锚点。
基于以上理解，「文都管联院」在传统教研方法上做了两方面扭转：
“常识图谱+数据模子”提高考点展望正确率
在职学员比拟学生群体，备考时候不固定，进修便宜力较差。若何帮忙学员低落备考时候，同时提高进修效力成为关头。
基于文都教诲26年教研履历，团队创建起一套考研常识图谱并自研了一套算法模子，对考点举行展望。模子经由过程引入分歧维度的参数，如数目、时候等，给每一个常识点和测验问题设置分歧权重，每一年进举措态调解，产出一套针对昔时测验的最焦点的常识点系统展望。
（图片来自项目）
在线小班课+尺度化教研系统
由于师资匮乏问题，今朝考研培训重要以买办课为主，一个教员要同时面临几百，乃至上千个学生，很难有零丁解疑的环节。
「文都管联院」选择线上小班课模式，每一个班级人数30-35人之间。讲堂讲授鼓动勉励学员发问，并增长课后功课和逐日一测环节。完备课程系统也会一并发出，让学员领会每一个阶段必要把握常识点和水平。
此外，面临师资限定，团队把教研系统尺度化，把前端讲课和后端教研分隔。这类模式减轻了企业对付师资的依靠，除连结在学历、传染力、授课技能等方面的请求，再也不必要讲师具有高程度教研能力，培训进程收缩。除此以外，讲
堂引入数据体系阐发学生举动轨迹，基于举动设置峰值体验，提高学生听课专注度。
基于以上讲授模
式，团队做过一个测算：正常钻研生测验的均匀经由过程率是24.14%，学生完备完成课程进修，并介入全数操练和测试后，测验经由过程率可以提高到65%，办理类联考经由过程率更高一些。是以，在收费模式上，报论理学员没有经由过程测验将得到全额膏火返还。
「文都管联院」的用户主如果25-36岁和42-45岁的成人群体。今朝MBA课程占比50%，课程收费约45元/课时，2019年共办事约1000论理学员。
所有线上教诲品牌都面对着获客本钱飞腾的问题。「文都管联院」的做法重要有两个，一个是经由过程深度体验营如订价9块9，1块钱的5天直播试听课举行引流。另外一个是按照加倍精准的人群画像举行外部信息流投放。
团队本年的事情重心会放在提高讲师讲课水准，用户画像细分，提高讲师和学员匹配度等方面。
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