计大学应届结业生为834万人摆布，考研人数占比达35%。
但是，这近300万考研雄师暗地里，是好像死海般安静的考研培训市场。
铅笔道按照公然资料统计，考研培训赛道玩家快要100位，而在2018年整年，只有4家企业融资，只有个位数新企业呈现，如几滴水汇入大海，涓滴没有溅起波涛。
前有文都教诲、万学海文、新东方在线、海天教诲、恩波教诲等巨擘笃定如山。后有小玩家夹缝中求保存。铅笔道统计，此中跨越60%的玩家从未拿过融资。固然，对付大部门备考生来讲，考研报班是刚需，但市场彷佛并无被催热。
是赛道太小不受本钱存眷，仍是大师钱包鼓鼓，现金流充沛？这个存在了十几年的老赛道是不是还能讲出新故事？
注：本文内容重要来自铅笔道记者采访和收集公然信息，论据不免偏颇，不存在决心误导。
红海仍是死海？
跟着12月23日最后一门专业课测验竣事，李剑锋（假名）也终究可以苏息一下了。这一个月来，他几近吃住在公司，一起“陪考”。
李剑锋是一考研培训品牌在河北一个地级市的考研卖力人，也是线上班主任。“越到考前越忙。”学员列队咨询，他逐一回答，做生理劝导，紧接着通知学生测验注重事项、组织学生看总部发过来最后的“绝密押题视频”……
天下像李剑锋如许的“班主任教员”不少，他们其实不授课，可是全程引领学生的温习进度。
李剑锋自钻研生结业后，就做起“仆从教员”。他也见证了这两年考研学生的较着增加。“过来咨询的学生愈来愈多，不少人感觉欠好找事情，就先考研。不外跟着2017年非整日制纳入统考，也有人过来咨询。”
来自中国教诲在线公布的《2019年天下钻研生招生查询拜访陈述》（如下简称《陈述》）显示，2017年，考研跨过200万人大关；2018年，人数增至238万；2019年，考研报名流数冲上290万，整整增长52万人，幅度为21%，是40年来增加最快的一年。2015年起，钻研生测验报名流数持续5年上涨，总涨幅跨越了75%。
《陈述》还显示，2018年往届生占比到达45%，靠近对折，非整日制招生纳入统考以后，往届生占比进一步扩展。惊人的涨幅使得很多应届结业生偏向于耽误进修周期，暂缓就业。而考研人数占比近半的往届结业生，则但愿经由过程晋升学历，给本身的职业生活加大砝码。
和快速升温的考研雄师分歧，考研培训的赛道表示得异样安静。按照铅笔道不彻底统计，今朝这个赛道里近百位玩家，具有明白融资轮次的有23家，此中56%处于天使轮和A轮。别的，赛道还包含收购并购的企业5家，新三板公司2家。
得到融资的项目
未融资项目
就全部教诲行业来讲，K1二、本质教诲、STEM赛道都是2018年投融资的大热点，到考研培训这里却酿成了“凹地”。据《2018教诲行业投融资陈述》统计，仅2018年前三季度，教诲行业总计产生了445起融资事务，融资额总计430.66亿人民币。
据铅笔道统计，2018年考研培训只产生了4起融资事务，呈现了2家新公司，履历超市和此外一家考研专业课VIP。考研培训范畴融资总额大略估量在5亿摆布，占到全部行业投融资的1.2%。
一家天下性考研培训机构CEO董宇（假名）对铅笔道暗示，不是行业冷，大师拿融资实在很轻易，想融资的都能拿到。不想拿的要末是机构范围不敷大，有必定范围的机构，都是可以和本钱对接的。
另外一位考研线上教诲平台卖力人李慕（假名）概念正好相反。他认为，本钱其实不看好考研这个赛道，“过小太窄，纯真做考研成长很慢，不受本钱存眷”。
一名投资司理先容，他们近来很少看这方面的项目。铅笔道也采访多位主投教诲范畴的投资人，环境均是如斯。
来自一家教诲投资基金的张楚（假名）则暗示，总体来看，这个范畴的产物根基固定，有可能在模式上做一些小小的立异，很难有大的扭转，是以大师对考研培训的乐趣不大。
据沙利文数据显示，2017年硕士学位入学测验在线课程买卖额仅为7亿元人民币，只占中国教诲科技市场市场范围的0.4%。一样是成人备考市场，据沙利文数据显示，2017年公事员测验培训市场范围达99亿元。
总体从市场份额来看，考研在线课程的市场容量与语培、K12课外培训等板块没法比拟。
巨擘集中VS小而美机构
按照铅笔道的梳理，今朝重要有几种存在方法：一是传统的线下教诲教导机构（如今也做线上课程），文都教诲、万学教诲；二是在线进修平台，好比新东方在线；三是信息咨询类，考研帮、研研条记、履历超市；四是一些在线测评、题库类平台。
而在考研培训市场上，企业主如果两类：一种是天下范畴结构、具有较高的品牌知名度和雄厚师资气力的培训机构品牌，比方文都教诲、海天教诲、恩波教诲等；另外一种是专注于在专业课或英语等细分专业课程，占据部门区域市场，好比金程考研、华是学院、医教园等，重要在金融、法令、医学等专业开展。
据董宇先容，考研培训有门坎，做天下范畴的也就七八家摆布，更多的是地域性机构。在考研市场上，专业课不少，各个黉舍测验纷歧样。专业课多，有专门做这块的机构，做法硕、做金融、做办理的机构等。好比，像有些专门讲某门课的机构，他会向学生供给精准的讲授办事，一年营收几百万块钱，这类区域性机构也是占比比力大的。
“他们范围成长不大，可是生命力也很是坚强。”董宇暗示。
在考研人书院CEO张健看来，考研培训早已经是红海一片，“竞争款式至关剧烈”。
行业窄，跨考教诲（2015年被洪涛股分(002325,股吧)收购）的张爱志曾在媒体采访中暗示，考研的市场范围在30亿~50亿。巨擘林立，据资料显示，文都教诲今朝在天下200多个都会创建了培训中间，占到市场份额的20%，雷同文都教诲范围的机构另有五六家。
有品牌、口碑、名师加持，在众巨擘角力之下，另有一波中小玩家入场。一名线上考研信息分享APP的开创人李慕（假名）暗示，线下买办容的考研教导班只能知足通用讲授，难以
解决考研者个性化的信息获得需求。线上，传统PC真个考研论坛、网站固然也起头了挪动端APP的测验考试，但供给的依然是“讲授”和“课程”，而不是“履历”和“信息”。
考研备考的痛点之一是学生拿不到一手信息和资料，“大师都是处处收集方针院校的内部资料，如方针导师的课本、口试教员的气概等”，而供给信息最直接有用的脚色是方针院校的学长学姐。
缘由很简略，讲授内容是可以批量化、范围化出产的，客单价利润率高，而履历和信息是个性化、噜苏且分离的。是以考研“信息资本匮乏”的痛点，即便在挪动互联网如斯发财的今天，也仍然没有解决，这也是很多小机构的切入点。
考研学长帮、考研专业课VIP、履历超市应运而生。以履历超市为例，主打学长学姐伴随式教导，即备考前咨询“信息”，备考中随时就教“履历”。
另外一方面，为领会决这个问题，很多线下培训机构也推出了个性化高端班课程。平凡买办课的客单价则在几百到上千，而这类高端产物客单价在1万到2万不等。此外，课程采纳小班讲授，直播课程+面授多种讲课情势，班容量节制50人之内，另有教员专门为这个班级供给各类咨询办事。
在天天和学员打交道的“仆从教员”李剑锋看来，这类课程仍是很受学生们接待的。
考研培训的门坎在哪里？
考研教导与K12分歧。在内容上，K12可能课程少，且尺度化水平高，教导科目就是语、数、外、物理、化学等。而考研上，专业课门类多且杂，各科目很是的繁杂，光数学就稀有1、数2、数三。
从付费上来看，K12是家长付费，“更多的是说服家长”；考研报班是学生本身付费，是以办事上要加倍专业，学员们才会买单。是以，大师比拼的是办事和体验。
这也是小玩家们的一个上风。“由于如今有师资、有内容，吸引学员吸引粉丝并不是太难。对付他们这些有大V教员如许的机构，反而办事是很难短期内晋升的。”
一家天下性考研培训机构CEO董宇则向铅笔道暗示，今朝考培的壁垒重要看讲授产物和市场营销能力。一方面，学生考研除大众课另有专业课，做一揽子课程必要专
业气力，包含讲授、教研，另有后续完美的办事系统。
另外一方面，做市场必要必定的资金和市场团队，特别做天下市场，一个省几万人到二十万人的市场，比力分离，要把它经由过程市场招生招起来也是很坚苦的，以是要做天下市场仍是必要必定的市场营销和办理能力。
在这个几十亿的小市场里，若是想要往亿上做，是一个狭小、漫长的进程。以是，很多公司选择拓展鸿沟。“四六级、考研、雅思，几块营业一块儿做，一边创收，一边培养潜伏考研用户，构成营业联动。”
因而，像考虫这类“新考研模式”就先跑了出来。资料显示，考虫建立于2015年，是一家大学生在线教诲公司，具有英语四六级测验、钻研生测验、出国留学和公事员测验等在线课程。
建立4年，密集融资4轮，累计融资金额跨越5亿。2018年9月，考虫颁布发表完成5500万美元D轮融资。考虫同样成为2018年业内跑出来的“黑马”之一，验证了线上考研培训的成长标的目的。
李慕估量如今线上线下培训市场约莫是3：7，线上教诲另有很大的上升空间。在线营业会更多占据传统买办市场，线下面授则更多转向高端课程、集训营和一对一范畴。
“我感觉将来会合中在两三家机构来抢占市场份额。这些机构具备综合的产物研发、办理能力和丰硕的渠道资本。”董宇说。在将来变革上，线上、线下加倍深度交融，大机构是在高端产物上做得会加倍充实。好比包括增值办事比力多的高端课程，像集训营、一对一教导。平凡课程走线上，客单价在几百块钱摆布，销量也大，动辄上万人报名。
张健还注重到一点，2017年教诲部将在职考研纳入统考。“大师寻求有车有房另有高学历。”高学历不但仅是体面工程，也是职场竞争力的硬指标。经济下行，就业压力增大，在张健看来，在职考研可能会成为新的需求增加点。
固然考研培训已是红海了，可是将来线上另有不少成长空间。“究竟结果是消费进级，教诲也得进级。”
